Page 5 - SANO & BUONO IN FARMACIA

assicuriamo l’eccellenza in questo ambito direttamente. Solo rafforzando la
e in quello nutrizionale. nostra rete commerciale possiamo
Ci stiamo muovendo a grandi passi verso la ampliare il numero delle farmacie.
proposta di un’alimentazione funzionale, in Gestire direttamente le farmacie
parallelo alle rinnovate esigenze dei consumatori significa, infatti, essere dei partner
e, rispetto al passato, stiamo sdoganando per ogni punto vendita, affiancare
il concetto che la farmacia sia il canale in cui il personale nella formazione,
acquistare esclusivamente il latte artificiale per favorire il sell out con azioni mirate e materiale
neonati. In realtà, essa può offrire tutta una serie informativo, facilitare la rotazione dei prodotti.
di prodotti per lo svezzamento e puntare anche Insomma, aumentare le performances del
sull’acquisto di impulso. comparto in cui rientrano i nostri prodotti.
Stiamo infatti crescendo nel segmento degli
snack come quello dei frullati base frutta Che spazio date alla formazione?
o yogurt e degli snack sapidi. Importante. Facciamo della formazione
Si tratta di categorie di prodotti venduti a prezzi un punto di forza. Forniamo
in linea con gli agli altri canali, ma con una al farmacista che veicola la
proposta differenziante per la Farmacia, che passa comunicazione sui nostri prodotti
per esempio da formati dedicati. al consumatore finale tutta
una serie di informazioni atte
a sostenerla. Programmiamo
un calendario di webinar aperti
a tutti i nostri farmacisti,
con classi di 50/60 partecipanti
al massimo. La Farmacia
giustifica il fatto di avere prezzi
meno concorrenziali degli altri
canali con la presenza
sul punto vendita di una figura
dedicata alla clientela, con il
camice bianco, che grazie alle
sue competenze può offrire consigli mirati.
Ecco allora che la formazione
ai farmacisti sui prodotti, e non solo,
è fondamentale per dare al farmacista The Kraft Heinz Company
via San Bovio 1/3
strumenti utili alla fidelizzazione dei 20090 Segrate (Mi)
Quali sono i vostri orizzonti di crescita? consumatori e a favorire il sell out. Tel. 0252561
Nel 2022 abbiamo, un notevole piano www.plasmon.it
di sviluppo, che prevede una crescita della forza www.biaglut.it
www. nipiol.it
vendita, parallela a quella dei punti vendita seguiti Silvana Sassi www. aproten.it

69