Page 2 - Sano & Buono in Farmacia

La Farmacia torna al fatturato pre-pandemia,

trainata dal comparto commerciale

Il segmento integratori cresce del 10%, anche se il consumatore
sta evolvendo verso un modello di acquisto sempre più ibrido

L’apprezzamento degli italiani per integratori e E quando si parla di integratori, il collegamento con la
vitamine trova una sua logica spiegazione nella Farmacia è immediato, in quanto canale distributivo
costante attenzione che essi rivolgono alla propria più importante per questa tipologia di prodotti,
salute e al mantenimento del benessere individuale. cresciuti del 10% nell’ultimo anno, come sottolinea
Una categoria di prodotti che riscuote grandi consensi Francesco Cavone - Director Consumer Health
anche nel resto del mondo, sostenuta dalle numerose Offering & Operations Iqvia Italy, alla Nutraceuticals
ricerche scientifiche che dimostrano come carenze, conference organizzata a Cosmofarma.
anche minime, di micronutrienti essenziali come le Un segmento che rappresenta un traino per l’intero
vitamine e i minerali, possono rappresentare un fattore comparto commerciale, che ha recuperato posizioni:
di rischio per lo sviluppo di numerose patologie “Negli ultimi 12 mesi la Farmacia è tornata ai livelli di
croniche (diabete, obesità, osteoporosi, anemia …). 2 anni fa (+2,2%), ma se il fatturato etico è in sofferenza,
quello commerciale cresce del 7,3%” – dice Cavone.
La crescita del 10% del segmento integratori è
Negli ultimi 12 mesi la farmacia è tornata ai livelli di 2 anni fa (+2,2%) sostenuta con particolare forza da prodotti collocabili
Il fatturato etico in sofferenza, mentre il commerciale cresce del 7,3% rispetto a due anni fa in due precise aree: tosse/raffreddore e apparato
digerente/sistema gastrointestinale”.
“Si tratta di un mercato privo di una polarizzazione fissa
– aggiunge ancora Cavone – in cui il 32% del fatturato
MAT 03/22 Fatturato in farmacia [Bn€] MAT 03/22
26,4 Bn€ ▲ ▲ vs vs
+8,1% MAT 03/20 MAT 03/21 è realizzato dai primi 10 produttori, mentre un altro
+2,2%
-2,2% +7,8% 30% è nelle mani di una moltitudine di aziende medio-
11,8 Bn€ piccole, che rappresenta un mercato decisamente
14,2 14,0
13,3
articolato. “Quasi il 70% delle vendite è fatto dalle
+7,3% +11,8% prime 15 classi di prodotto - evidenzia Cavone - e in
10,2 9,7 10,9 esse si concentra il 70% delle promozioni”.
L’area integrazione e sport è quella sicuramente
578 mln€
MAT 03/20 MAT 03/21 MAT 03/22
più pubblicizzata, mentre la più venduta resta quella
RX CH offline
dei probiotici.
Source: Multichannel MAT 03/22 fatturato in farmacia, Source: Multichannel MAT 03/22 fatturato in farmacia
parafarmacia e online Si conferma una tendenza accelerata dalla pandemia,
© IQVIA 2022. All rights reserved - Cosmofarma, 13/05/2022 cioè quella di assistere ad un modello di consumo
ibrido, che passa dalla ricerca di informazioni, alla
scelta del brand, al canale d’acquisto. Il processo
I canali di acquisto: un modello ibrido di digitalizzazione negli ultimi due anni ha subito
un’accelerazione, ma la farmacia si conferma luogo di
experience e di empowerment. On line il comparto
integratori cresce con numeri ancora più importanti
Canale d’acquisto Canale d’acquisto online (25%)
Ultimi 12 mesi Ultimi 12 mesi (+19%), complice il taglio medio del prezzo dei
63% Farmacia
25% Online 46% Farmacia/parafarmacia online prodotti, pari al 26%. Ma, ci sono categorie specifiche
15% Parafarmacia 40% Amazon in cui il ruolo di consiglio del farmacista (o del medico)
7% Iper/supermercato 7% Altri canali online risulta insostituibile: si tratta degli integratori per
5%
Altro eCommerce
4% Negozio di pdt cura colesterolo e prostata. La conclusione di Francesco
persona 5% Iper/supermercato online
2% Erboristeria 5% Negozio cura persona online Cavone è comunque rassicurante per la Farmacia,
che non viene cannibalizzata dall’online.
ANALGESIA FLU MULTIVIT GASTRO INTESTINO ARTICOLAZI OMEGA3 COLESTERO PROSTATA MENOPAUSA
ONI LO Quest’ultimo comunque si rivela un canale
In farmacia 86% 85% 69% 83% 77% 68% 69% 75% 69% 72%
Acquistato online 14% 15% 31% 17% 23% 32% 31% 25% 31% 28% complementare importante nell’acquisizione di
informazioni e nella comunicazione con il farmacista.
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Silvana Sassi
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